作者 | 林黛曦

編輯 | Sette

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近期，一股名為“東北超”的熱潮在社交媒體上掀起軒然大波。不可否認(rèn)，這個(gè)名為“東北超”的賽事，確實(shí)擁有著令人矚目的亮點(diǎn)。

許多人尚未意識(shí)到“東北超”背后的巧妙構(gòu)思，誤以為它只是又一個(gè)平平無奇的“X超”。然而，若仔細(xì)觀察其組織架構(gòu)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)前所未有的創(chuàng)新嘗試——全國(guó)首個(gè)跨省區(qū)的城市足球聯(lián)賽。

具體而言，該賽事由遼寧、吉林、黑龍江以及內(nèi)蒙古四地共同發(fā)起，聯(lián)合打造了一場(chǎng)前所未有的體育盛事。

那么，這究竟意味著什么？

可以想象一下，你、你的鄰居、甚至你鄰居的鄰居，平時(shí)各自過著自己的生活，彼此之間聯(lián)系稀疏，甚至連借個(gè)醬油都顯得尷尬。而現(xiàn)在，大家決定攜手合作，共同打造一場(chǎng)大型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、利益共贏。

過去，東北地區(qū)常常被形容為“散裝”，行政壁壘重重，資源難以有效整合。而如今，“東北超”則以足球?yàn)槊浇?，將這些地區(qū)緊密連接在一起。曾經(jīng)只是一句掛在墻上的口號(hào)“東北一家親”，如今已轉(zhuǎn)化為四個(gè)城市在同一時(shí)間、同一賽場(chǎng)、同一種激情中的真實(shí)體驗(yàn)。

例如，在開幕式上，沈陽精心策劃了明星陣容，邀請(qǐng)米盧擔(dān)任開球嘉賓，同時(shí)還有于和偉與高圓圓乘坐“倒騎驢”亮相；長(zhǎng)春則展示了大國(guó)工匠的風(fēng)采，致敬工業(yè)脊梁；哈爾濱則帶來了交響樂團(tuán)的演奏，將音樂會(huì)搬到了球場(chǎng)；而內(nèi)蒙古則融入了那達(dá)慕節(jié)的風(fēng)情，摔跤與射箭等傳統(tǒng)項(xiàng)目一一呈現(xiàn)。

每個(gè)城市都不遺余力地展現(xiàn)自己的特色，仿佛一道道豐盛的佳肴，匯聚成一桌滿漢全席，直接成為一場(chǎng)精準(zhǔn)的“東北文旅宣傳片”。

實(shí)際上，東北超的核心并非僅僅是足球本身，而是區(qū)域間的協(xié)同合作。足球只是一個(gè)引子，就像喝酒并不是目的，吹牛才是。

東北超的第二大亮點(diǎn)，則是它將一張球票變成了東北地區(qū)的“尊享卡”。

票價(jià)僅為19.9元，相比一杯奶茶的價(jià)格，幾乎可以忽略不計(jì)，甚至無法達(dá)到某些網(wǎng)紅店的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但你手中的這張小票，卻蘊(yùn)含著巨大的價(jià)值。

首先，它是一張全域優(yōu)惠券。

四省區(qū)聯(lián)手打造“票根經(jīng)濟(jì)”，持球票可在餐飲、住宿、景區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域享受折扣優(yōu)惠。僅吉林省就發(fā)放了超過12萬張、總價(jià)值超過2500萬元的消費(fèi)券。

你以為只是在看一場(chǎng)球賽？其實(shí)，這是一次精心設(shè)計(jì)的消費(fèi)誘惑。用19.9元作為誘餌，吸引你后續(xù)消費(fèi)更多，這種策略與拼多多的“砍一刀”異曲同工，第一刀免費(fèi)，后續(xù)則讓人欲罷不能。

其次，它是一張旅行團(tuán)體驗(yàn)卡。

官方推出了“球迷專列”，將列車車廂布置成移動(dòng)主場(chǎng)，一上車便感受到濃厚的氛圍，直接打包交通、門票、住宿等多項(xiàng)服務(wù)，提供一站式體驗(yàn)。截至目前，已有近3000名球迷通過這種方式參與賽事。

這條專列穿行的路線，正是四省區(qū)精心規(guī)劃的“超游東北”精品旅游線路。你以為只是去觀看比賽，實(shí)際上卻參加了一個(gè)完整的旅行團(tuán)，還附贈(zèng)一場(chǎng)激動(dòng)人心的比賽，可謂物超所值。

再次，它是一張社交貨幣。

賽事IP“虎哥”形象憨厚可愛，配合40余款文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，再加上賽場(chǎng)外的美食非遺市集，構(gòu)建了一個(gè)“逛、吃、買、曬”的完整閉環(huán)。你不發(fā)朋友圈、不拍抖音視頻，都會(huì)覺得有所遺憾。

因此，話題“#山海關(guān)不住東北超級(jí)酷#”播放量迅速突破百萬，自來水流量不斷攀升。

事實(shí)上，東北超售賣的是一種“周末去哪兒嗨”的解決方案。這種思路遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了那些只會(huì)高價(jià)賣票的傳統(tǒng)賽事。

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此外，東北超首日的數(shù)據(jù)令人震撼。

四座城市的主體育場(chǎng)觀眾總數(shù)突破10萬大關(guān)。沈陽的近4萬張門票瞬間售罄，長(zhǎng)春更是秒空。線上短視頻播放量輕松突破百萬。

但真正令人驚訝的，是那些未能進(jìn)入主場(chǎng)比賽的觀眾。他們?cè)诟鞯氐纳倘?、廣場(chǎng)設(shè)立“第二現(xiàn)場(chǎng)”觀賽點(diǎn)，創(chuàng)造出了一種獨(dú)特的消費(fèi)現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)顯示，遼寧盤錦的一個(gè)“第二現(xiàn)場(chǎng)”當(dāng)晚吸引了5.6萬人次，綜合收入達(dá)160萬元。遼寧朝陽則設(shè)立了108個(gè)觀賽點(diǎn)，總銷售額高達(dá)361.8萬元。賽事的影響力已經(jīng)滲透到城市的每一個(gè)角落。

顯然，東北超的成功并不完全依賴于球場(chǎng)上的表現(xiàn)，而是源于球場(chǎng)之外的廣闊空間。

它創(chuàng)造了一個(gè)巨大的消費(fèi)場(chǎng)景，并以足球?yàn)楸尘耙魳?，讓所有參與者在這個(gè)場(chǎng)景中盡情消費(fèi)。畢竟，當(dāng)氛圍被烘托到極致時(shí)，不消費(fèi)似乎有些不合時(shí)宜。

然而，談及東北超，必然無法繞過其“老大哥”——蘇超。蘇超在2025年的賽季中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)達(dá)到了243萬，帶動(dòng)全省文旅消費(fèi)達(dá)145.7億元，堪稱絕對(duì)的頂流。

相比之下，東北超仍處于成長(zhǎng)階段，尚屬“弟弟”。

但是，弟弟也有自己的打法。

蘇超主打的是“省內(nèi)城市榮譽(yù)戰(zhàn)”，各城市如十三太保般相互競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)的是南京與蘇州之間的內(nèi)部較量，激發(fā)的是省內(nèi)資源與認(rèn)同感。這就像一家公司內(nèi)部各部門之間的業(yè)績(jī)競(jìng)賽，熱鬧非凡，老板數(shù)錢數(shù)得手軟。

而東北超則是將四家原本各自為政的企業(yè)整合成一個(gè)“東北集團(tuán)”，抱團(tuán)上市。它不再局限于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)外打出一張名為“東北”的大牌。

打破行政壁壘，重塑區(qū)域認(rèn)同，逐步洗掉“投資不過山海關(guān)”的刻板印象。

沒有誰優(yōu)誰劣，路徑不同而已。東北超想要證明的是，一個(gè)體育賽事，不僅僅是體育賽事，更是一個(gè)老工業(yè)基地板塊的情感紐帶和文化符號(hào)。

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盡管首秀驚艷，但東北超這輛新車剛剛起步，前方的道路究竟是坦途還是溝坎，還需冷靜審視。

第一個(gè)問題：熱度能否持續(xù)一整個(gè)賽季？

有多少人是因?yàn)樾迈r感或19.9元的低價(jià)而來？一旦新鮮勁兒過去，天氣轉(zhuǎn)涼，大家是否還會(huì)愿意拖家?guī)Э谇巴驁?chǎng)，或者前往“第二現(xiàn)場(chǎng)”消費(fèi)？

第二個(gè)問題：比賽本身是否足夠精彩？

依靠文旅商體融合固然能吸引流量，但能否留住觀眾，還得看比賽本身的質(zhì)量。參賽者多為業(yè)余愛好者，而非職業(yè)球員，如果比賽水平如同小區(qū)老年隊(duì)互啄，久而久之，觀眾可能會(huì)覺得是在浪費(fèi)時(shí)間。

草根感是其特色，但不能變成草率感。必須有足夠多的精彩進(jìn)球、勵(lì)志或有趣的球員故事，才能將流量轉(zhuǎn)化為留量。

第三個(gè)問題：資金來源是否可持續(xù)？

目前，賽事獲得了近億元的贊助，也得到了政府的支持，但這還不夠。一個(gè)賽事要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須具備自我造血能力。如果過度依賴政府補(bǔ)貼和公益贊助，本質(zhì)上仍然只是一個(gè)“活動(dòng)”，而非“生意”。

東北超需要學(xué)會(huì)獨(dú)立盈利，通過IP價(jià)值、轉(zhuǎn)播權(quán)、衍生品開發(fā)、青訓(xùn)體系等方式逐步建立起商業(yè)飛輪，使賽事能夠自主運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是年年伸手要錢。

說實(shí)話，東北超的開局和理念足夠吸引人。但夢(mèng)想需要柴米油鹽來支撐。接下來的賽季，是原形畢露還是繼續(xù)高歌猛進(jìn)，取決于東北超能否持續(xù)講好故事、做好產(chǎn)品、賺到真金白銀。

祝它好運(yùn)吧。畢竟，振興東北不能只靠喊麥和燒烤。多一個(gè)這樣富有創(chuàng)意和野心的超級(jí)賽事，終究是一件好事。

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